セールスディレクター-東京

Cintは、世界で最も成功しているインサイト企業のテクノロジーバックボーンです。
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会社紹介:

Cint は、世界で最も成功している消費者インサイト企業であり、テクノロジカンパニーです。Cintのプラットフォームは、アンケート回答サンプルのフィールドワークとオペレーションを自動化しており、クライアントはより迅速に、よりコスト効率良く、消費者インサイトを収集することができます。

Kantar、Zappi、GfK、Ipsos、Qualtrics、SurveyMonkeyといった大手調査会社やSaas型アンケートを提供する企業がクライアントであり、世界各国で延べ2,000社以上の調査会社、コンサルティング企業、広告代理店、メーカー内のブランド担当者がCintを利用し、消費者インサイトの収集を行い、市場での競争力を高めています。

Cint は「ロンドン、ニューヨーク、ストックホルム、ロサンゼルス、アトランタ、バルセロナ、東京、シドニー」等を含む 14 のグローバルオフィスで急速に成長しています。

 

募集背景:

この度、東京オフィスでは新規クライアントを開拓するビジネスデベロップメントの役割を担う方を募集します。本ポジションは営業力とクライアントリレーションを滞りなく対応出来る能力が必要です。担当領域としてはプリセールス、アカウントプランニングを担当します。現在、既に大手調査会社や事業会社、コンサルティング会社がクライアントとして当社のプラットフォームをご利用いただいておりますが、更なる事業拡大のために新規クライアントを広げていくことが急務となっています。マーケティングリサーチ業界(オンライン・オフライン問わず)おいて現在、経験を積んでいらっしゃる方のご応募をお待ちしております。このポジションは新規クライアントを開拓するための市場動向や競合企業のサービス理解、市場を先見出来る能力、そのうえでアクションプランを綿密に立て実行する能力といった様々な要件をフレキシブルに対応する能力が求められます。なお、本ポジションは社内の各部門(営業、開発、製品、マーケティング、財務など)と協力・調整を行う必要もありますので外部折衝だけでない内部折衝能力も問われる価値の高いポジションです。

 

役割と責任範囲:

【主な業務】

・マーケティングソリューションの企画・提案・営業

・クライアントのニーズとサービスをヒアリングし、理解する

・コンサルティング営業及び開拓

 ー新規クライアントニーズ、課題に応じた営業活動の戦略立案、提案

 ー社内調整業務(サンプリング設計、スケジュール、進行理、実施金額等)

 -データ分析、提案資料の作成

 -見積作成及び回収可否判断

 -パイプライン管理(CRMツールを利用)

 

【責任範囲】

・新規クライアント開拓を担当しながら売上目標に対して優先順位を付け、営業プロセスを確立し、クロージングを実施し、売上目標達成に責任を持つ。

 -クライアントとのリレーション構築及びアップセル提案

 -調査実施後のリテンション活動

 

【求める能力】

・新規クライアント開拓経験またはこれまでの人脈を活かした営業経験

・高い達成マインドと実績

・システムやプロセスでの課題を発見し、必要に応じてフィードバックできる。

 

必須スキル:

 

【必須要件】

・調査業界(オンライン・オフラインを問わず)、データインサイト、デジタルメディア、ADテック、MARテックの営業担当

・これまでのご経験で豊富な人脈(ネットワーク)をお持ちの方

・調査業界(オンライン・オフラインを問わず)の営業担当として5年以上の経験

・当社のビジネスモデルに対して理解があり、共感ができること。

 

【歓迎要件】

・優れたコンサルティングスキルを保有し、特定分野に関する深い知識を持っている。

・英語が堪能な方(社内各部門とのコミュニケーションは英語を通して行います)

・自分自ら積極的に話しかける/提案する/取り組む、という主体性と積極性を持っている方

 

企業概念:

・説明責任:私たちは約束を守る、発言し、実行します。

・コラボレーティブ:お客様の声に耳を傾け、お客様のニーズを理解し、団結して信じられないほどの価値を提供します。

・革新的:私たちは決して解決せず、継続的に改善し、問題を解決して価値を創造します

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Tokyo

Kushikatsu Tanaka
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